倩古留芳

摘要：不给我的我不要，不是我的我不爱 边走边爱人山人海，拿着车票微笑着等待，可我从未站在，关了灯的月台　查看全文

1，对于自己产的品质量一定要保持最强的信心。
2，这个产品也许并没有优势，但是你可以在服务上体现竞争实力，除采购、QC、仓库、专业工厂外，在图册、图片、经验、公司历史方面一定要有自己的卖点出来。
3，在谈定单时应该更注重于准备客人需要的材料、资料，并作好客人来访的准备。
4，如果有客户来访，应当将展厅的展品进行归类，去除重复产品，将重要产品放置客人能看到，触摸，试坐的地方。
5，聊天很重要。讲的内容可以是汇率、建设、基金、家庭、房产等问题。通过这些对对方性格增加了解，然后在谈生意时在有分歧的地方进行具体交流。
6，一定要随身带着笔记本随时记录客户的要求，询问的款式，以便在邮件回访时有做到有针对性。
7，让所有客人了解自己公司的操作方式，这能使客人更倾向于合作；但不要对客人撒谎，比如说自己是工厂，自己制造产品等。客人的一些评估方式关键是在于如何和你合作，你如何和他互动操作等，你的产品质量竞争优势和你交货期稳定性等。
8，一般来说，对于一个新客人，你的每项热情都是一种刻意，让他们不自在。包括在没谈好价格之前，所有的热情都是一种预谋。其实他关心的是你的生产能力，质量，产品，价格。如果你这些能够满足他的要求，你就算强硬的表达你的态度，你的付款方式等等都是完全可行的。顾客就是上帝，但是上帝也必须尽上帝的义务。没有盈利并且条款苛刻的情况之下，你的货物是不能卖给这样的“上帝”的。

首先，最好尽量多注册人气较高的B2B网站，尽量多的发布自己的信息，让整个面的B2B上有你的存在，让潜在客户容易看见你，知道你的存在！

其次，不要群发邮件或供应信息，这种陈腔滥调只会打草惊蛇，让人家反感，技术含量太低！潜在客户更不不想知道你是干什么的就把你过滤，拉黑掉了~

第三，要学会分析客户资源。客户的市场在哪里？主要做什么产品？产品更新如何？需求量有多少？切入点在哪里？都在客人的立场上考虑潜在问题，然后有的放矢！如果产品更新比较慢，你就多推荐新产品！

第四，认定了目标客户，那么就得有计划的展开攻势，直至拿下！优质客人，都是大家掠夺的对象，所以势必竞争会非常激烈，因此务必做到充分的耐心和智力，只要你坚持肯定有机会！因为任何客户手上肯定有三类供应商：第一位优先供应商，基本吃掉85%的单子；第二位后备供应商，主要是第一位出现应急情况合作的供应商，合作的概率10%。还有一种就是小三了，就是第一第二位供应商都没法合作的时候才考虑的供应商，合作的概率只有5%，基本没戏了，你也等不了！所以只有成了客户的第一和第二供应商才能算拿下！

还是那句话贸易技巧是非常博大精深，是慢慢积累的，任何一招是不能一劳永逸的！以上雕虫小技，没做的可以做下！

我在MSN上和老外聊天时,我问他们一般都是在什么网站上找卖家的,其中新加坡的和香港的给我推荐了一个他们那的人经常浏览的网站,而且也确实是这样的,因为我在上面受到了非常多的寻盘,其中还有个即将成交呢,现在我把这个网站贴出来供大家分享,可能这些是你们知道的网站,但请你们多多注意,

www.diytrade.com
这个是新加坡和香港浏览特别多的网站,在上面可以免费发布产品和供应信息的,而且还可以查到买家的资料,和中国制造网差不多.



www.tradeprince.com
这个是一个美国人告诉俺的,虽然俺没有受到上面的寻盘,但他告诉我他是在这个网站上发现俺的,呵呵.这个客户虽然由于价格的问题没成交,但还一直保持联系的,他说美国人喜欢浏览这个网站,我不知道这个网站是哪个国家 的,但既然能被老外发现,我感觉就很不错,在上面好象只能发布供应和产品信息,而且上面还有个论坛的,希望有时间的 朋友在上面看看,这个不用注册的.

www.vietnamtrade.org
这个是越南的网站,我一个同学的客户告诉我的,那个客户是在这个网站上发现我的同学的的公司的而且他们已经合作很久了,呵呵,我在上面发布的供应信息发现被很多人浏览过的,这个也和中国制造网差不多,可以发布产品和供应信息,但我听说越南的骗子很多,所以朋友们一定要在注意呀,呵呵

www.infobanc.com
这个也很不错的,我没有注册就可以在上面发布供应信息,也是一个老外告诉我的,但和他聊的不多,因为他是做纺织的和我关系不大,呵呵.

再附上我常用的几个网站（包括国内的）：
http://www.alibaba.com/ 阿里巴巴
http://www.europetradearea.com/ 欧洲贸易区
http://www.wdexporters.com/ 世界出口商
http://www.wdimporters.com/ 世界进口商
http://www.3ctrade.com 3C贸易网
http://www.tradeusd.com/ 美元贸易
http://www.aligugu.com/ 阿里姑姑
http://www.importersarea.com/ 进口商贸易区
http://www.usimporters.us/ 美国进口商
http://www.tradewebsites.net/ 贸易网址
http://www.exportersarea.com/ 出口商贸易区
http://www.made-in-china.com/ 中国制造
http://www.globalsources.com/ 环球资源
http://www.ecplaza.net/ 电子商务
http://www.tradezone.com/ 贸易地带
http://www.hc360.com/ 慧聪360
http://www.eurotradeport.com/ 欧洲贸易港口
http://www.africatrade.co.za/ 非洲贸易网
http://www.cntrades.com/ 中国贸易网

 

 

 

　每天50个开发信，很多人都会不认为然。因为对大家而言，大家每天写开发信，最起码也可能做到100，有的甚至每天500个邮件的发。这种毅力非常的棒，然而后果怎么样，上帝晓得吧。至少我素来不会超过50份的。然而我始终保持，精简，越少越好。有的时候，甚至只发3个邮件，然而2个邮件有回复，这个后果，可是比每天500鬲邮件，然而发了三天就被当作垃圾邮件制造商的好一点吧。

　　好了，废话说了这么多。我就把我以前所收集的网站逐个奉献给大家吧。

　　因为有的网站，时光有点长了，可能无用了，对不起啊。

    弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，营销人一般而言平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点”，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，这也并非绝对，笔者所说的年龄节点，只是一个象征，并非包括“少年得志”与“大器晚成”者。如果说25岁是区域经理(或主管)或办事处经理的适宜年龄，那么30岁则是部门经理或区域总监的适宜年龄。而35岁则是一个事业部老总(操盘手)的适宜年龄。今天我想站在35的年龄节点，与营销中的新手谈谈自己的一个观点。

　　毕业十余年了，有成功的喜悦也有失败的教训。近来，我经常收到一些刚入行的营销人员的来信，就工作中的方方面面的问题向我请教。说实话，我是一个天资十分愚钝的营销人。以我的功力，解答这些问题常常是心有余而力不足。其中问的最多的问题之一竟然是“担忧自己是否适合从事营销”，或者问些与此相似的问题。比如是继续做销售还是转行做技术?比如做销售好还是做市场好?比如年龄偏大了，做销售前途无望咋办?

　　遇到这类问题，我的回答往往是六个字“不要怕、不要悔”。

　　我们先从一个故事说起。我想起了我小时候看过的一个故事——

　　在并非遥远的过去，一个年轻人准备离开自己的家乡，去遥远的外地闯荡江湖。年轻人心中忐忑不安。不知道前面的路该如何的走。于是，临行前，他去拜别本村的族长—一个德高望重的老人。兼讨教一下族长的想法。去到族长家时，老人正在临贴练字。年轻人恭敬的站在一边说明来意。老人语重心长的写下三个字：“不要怕”。随后补充道：这是我送你的三个字，另外还有三个字等你告老还乡荣归故里时，我再给你。于是年轻人拿着三个字奔前程去了。光阴似箭，日月如梭，一晃30年过去了。昔人年轻人变成了老者。昔日的老者—族长早己变成一捧黄土。30年来，这位昔日的年轻人，早己功成名就。有过成功的喜悦也有过失败的教训。但不管怎样，他都矢志不渝的按老人意思去做(不要怕)。最终，他还是决定到自己的家乡，不仅是叶落归根，还有昔日族长答应他的另外三个字——他想知道答案。

　　回乡，第一件事就去拜谒族长的家，接待他的是族长的儿子。族长之子早知他的来意。说道，父亲相信你一定会来。早己写好三个字让我交给您。昔日的年轻人必恭必敬的接过来小心翼翼打开一看，原来写的是：不要悔。

　　是的，“不要怕、不要悔”。人生乃至营销就这么简单。他是一生闯荡江湖最简单的概括。是我与营销晚辈想要分享的观点，也是我要时时刻刻提醒自己的一句话。

　　先说“不要怕”。

　　每个人的职业生涯里，常常有大大小小的困难与挑战。也有各种“莫明其妙”的谎言，甚至是流行的谎言。这些混帐的、未经证实的谎言担误了不少人、害人不浅。比如“你不适合创业”、“你不适合做销售”、“销售要学会吃喝嫖赌”、“淡季做市场、旺季做销售”“木桶理论”等。遇到这种********.com问题，我总是反复告诫自己：不要怕、不要怕。比如，有一次在给学生讲课时，有个刚毕业的大学生问我，创业的人须要具备哪些素质。我把这个问题反问现场的学生，现场答案五花八门，比说如需要好项目、需要资金、需要人脉、需要财务知识、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了当的告诉他，要的就是决心(不要怕)。学生很意外，其实大家都知道用百度一搜索，一堆堆答案必定导出不穷。但我反问学生，谁刚开始创业时具备这么多能力?在中国的创业者中，刚开始都不具备这些能力。我与学生所在的企业老板，不过是一对连初中都没读完，为生活所迫来广东“捞世界”误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人腰缠万贯、身家显赫。现在看起来“道貌岸然”，当初都是市进的的“贩夫走卒”而己。哪里会具备什么战略眼光、财务知识、人脉关系……所以，想好了，不要怕!大胆的去做才是正道。

　　再说“不要悔”。

　　是不是只要努力，不要怕就一定能保障成功呢。那道未必。有人千辛万苦收获却很小，有人不劳而获，有人投机取巧。中国俗语讲“大富由命、小富由勤”、“尽人事、听天命”。连曾国藩这样达到了儒家所谓“内圣外王”者，在评价自己的一生时，也把自己一生的成功一半归之于“天意”。所以，只要努力了，就一定有收获。只是收获有大有小而己。“不要悔”，就是不必太耿耿于怀。否则，受伤的是自己。

　　事前“不要怕”，事后“不要悔”，蕴涵的是典型的“中国智慧”。参透了，够我们受用一生。

随着中国加入世贸组织，中国更多的企业拥有了 进出口 权，从事 外贸 业务， 外贸 人才 更是供不应求。为此国家放底了考取相关证书的门槛。但是作为一个 外贸 人才 ，应该具有哪些含金量更高的证书才能在职场中保住自己的“金饭碗”呢，下面，就简单介绍一些必备的权威证书：

　　1.国际商务师执业资格证书

　　国际商务师是企业 外贸业务 中的关键岗位，负责 外贸业务 的核算、风险评估等事务。

　　报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。

　　证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

　　2. 报关 员资格证书

　　 报关 员是指经 海关 注册，代表所属企业向 海关 办理 进出口 货物 报关 纳税等事务的人员。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。

　　证书效用：考试合格者可获得国家 海关 总署颁发的《 报关员 资格证书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。

　　3. 报检 员资格证书

　　 报检 员是指在外贸企业、代理 报检 企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。

　　报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的 英语 基础。

　　证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《 报检员 资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。

　　4.外销员从业资格证书

　　外销员是指在具有 进出口 经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。

　　报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。

　　证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件

　　5.国际商务 单证 员证书

　　 单证 员的工作就是负责 国际贸易 中运输、海关、 商检 等环节各种 单证 的管理和操作

　
报考条件：具有高中以上学历。

　　证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《 国际贸易 单证员证书》，可作为上岗凭证。

　　6. 国际货运 代理员证书

　　 国际货运 代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。

　　报考条件：具有高中以上学历，有一定的 国际货运 代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。

　　证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。

　
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摘要：前不久国家相关部委出台的公告对艰难度日中的led企业或是福音：根据要求，我国将从2012年10月1日起，按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，产品升级换代就在眼前，问题是，有多少企业可以熬到春天?

　　继LED企业钧多立老总跑路之后，深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电也宣布倒闭。一时间，LED行业人心惶惶。

　　记者从多位行内人士处了解到，截至今年上半年，深圳规模LED企业约有4000家，而今年上半年已经有100多家中游封装企业，300多家下游应用企业倒闭。

　　“每个月都有大把LED厂家成立，也有大把的厂家倒闭，我们是靠着最后一丝微利在撑着，保不准哪天也关门转行了”，深圳市久盛光电有限公司老板姚利面带着些许无奈。

　　艰难的生存之道

　　姚利的工厂在深圳宝安安化工业区，工厂规模不大，只有几十名工人，已经做了三年多的灯珠封装了。

　　“对，透明的也是这个单价，五分钱已经很便宜了，再少就不行了，付现金的话可以少一厘钱，49厘，这个报价真的不贵了。”

　　跟客户打完电话后，姚利略显无奈地对南都记者说：“现在做LED这行的人是越来越多，价格也被压得越来越低，几分钱的货客户还要杀价。”据姚利介绍，目前L E D封装主要是出口海外，国内市场集中在房地产装饰，但从去年下半年开始，“订单逐渐减少了，到目前比去年年初少了大概三分之一”。

　　深圳宝安安华工业区高新奇大厦的B座2楼，就是姚利口中那个“做LED封装比我们好”的工厂。工厂门口没有挂任何牌匾，厂门开着一条缝，“轰轰”的机器声从里面传出来，门上贴着一张A 4纸，打印黑体字告诉外来人“厂房重地，闲人免进”。

　　像这样的厂家，在深圳比比皆是，“去年下半年是井喷时期”。据姚利介绍，深圳LED企业中99%以上为中小企业，分散在宝安、龙岗等地，没有自有物业，多靠租厂房生产，月租高达25～35元/平米。“现在深圳大大小小的LED企业有4000多家，而在2008年，这个数字只有700家。”

　　艰难的不止处于中游做封装的小厂，下游做灯具应用的中小型厂商也处于水深火热之中。

　　深圳金锐(立马)光电技术股份有限公司从七八年前开始专门生产LED电源，近两三年也涉足LED照明灯具应用，工厂在深圳宝安区固戍华丰世纪科技园，有一百多名员工。金锐(立马)光电的门市店也在宝安数码电子城，店内摆放着各种户外LED灯和室内 ED灯。金锐(立马)光电总经理黄立新认为，“目前L E D要生存的话，只能做外贸，但外贸的环境确实也不好”。对一个个走进门店内，但看到高价又转身走掉的顾客，黄无奈地摇摇头说，“现在只能慢慢做，反正就这样坚持着，不求利润，但求保本。”

　　这还只是L E D行业艰难生存之道的冰山一角。业内人士深圳文卓绿色环保科技有限公司董事总经理李妙文说：“我是眼看着这个行业里面倒下了一片人，又看着一批新面孔进来。有厂家甚至在今年年初刚开了，年中就关门转行了。”

　　国内市场没发育，国外市场又瘦身

　　广东绿色产业投资基金、E MC(合同能源管理)联盟常务副秘书长林昭景分析认为，L E D的困境就在于没市场，特别是L E D照明领域。他指出，L E D照明多靠海外市场消化，而国内市场主要靠工程项目，例如路灯改造以及公用照明(包括超市、医院、住宅小区等)。

　　“通过渠道零售L E D灯具一定失败，目前L E D灯具还是要做出口和工程项目”，林指出。

　　而林透露，路灯节能改造项目都是政府工程，要走的流程多，项目执行起来比较慢;鉴于这样的情况，E MC联盟从去年开始研究并于今年下半年开始投资室内照明项目。据介绍，E M C联盟已签下了在长沙的一个一百万平米的小区进行公用照明的节能改造，广州的部分医院、深圳的部分超市公用照明的节能改造还在方案讨论阶段。林预计明年上半年，国内室内公用照明节能改造项目会集中爆发。

　　但李妙文分析指出，“L E D灯具节能不省钱，由于成本太高，加上人们对L E D灯具认识不够，导致目前国内户外、公用照明领域市场尚未完全打开，家用照明更没有市场可言。”
18W一米二L E D日光管135元，5W的L E D灯泡30元，L E D消防应急灯要60元，而普通的5W节能灯价格在12- 20元不等，一般的5W灯泡价格只要3-5元。多数进入门店顾客一听到L E D灯具价格第一反应都是“这么贵”或者“我不要L E D的”，然后转身就走。黄立新无奈地说：“等到老百姓都能接受L E D灯具的价格，我们的空间就有了。”

　　业内人士透露，据不完全统计数据显示，深圳L E D照明产品90%以上出口，国内市场仅消耗了不到10%。“很多做照明的厂是没有国内L E D灯具订单的，只有一些外贸的单。”但受欧债危机影响，近两年海外市场在不断“瘦身”。

　　所以，“很多大厂家是靠传统灯具来支撑着L E D灯具的发展”，林透露。

　　此外，黄立新告诉南都记者，欧洲、美国市场对L E D灯具的要求很严格，要通过各种检测、认证，完成一个订单要很长时间;而中东的需求量虽然大，但是开出的价格比国内市场还低，“一个L E D天花灯竟只开出一块二毛钱的价格，L E D灯具的几个螺丝成本都差不多有一块二毛钱了。”

　　据公开资料显示，去年5月到7月期间，欧盟委员会非食品类预警系统连续发出三道消费者警告，消费警告称产自中国的“O versol”牌L E D日光灯、“E coL ightN ordic”牌L E D灯管、“M ercury”牌L E D夜灯，不符合欧盟低电压指令和欧洲相关标准。有关当局已下令将产品撤出市场并从消费者手中召回已售出的产品。

　　产能过剩又缺乏标准

　　从2008年开始，发展改革委和财政部补贴推广高效照明产品，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴。2009年3月7日，深圳市在全国率先发布了《深圳市L E D产业发展规划》、《深圳市推广高效节能半导体照明产品示范工程实施方案》、《深圳市促进半导体照明产业发展的若干措施》三个文件促进L E D节能照明的发展;此后，广东省建立了20亿元的产业发展基金;深圳对于参与政府投资项目L E D示范工程的企业，根据灯具的价格给予10%的补助，并贴息3年，对承担企业投资项目LE D应用示范工程的企业，按照LED灯具价格的30%给予补贴。

　　在政策的引导下，LED照明领域成了“香饽饽”。

　　林昭景指出，“有的人不懂L E D行业，而有的人正是看到市场尚未完全打开，反正就是人人都觉得自己可以在这个领域分一杯羹，于是不管懂还是不懂这个行业的人都涌了进来。”

　　姚利谈到行业竞争者越来越多时也无奈地说，“拿着二三十万，买仪器设备分期付款，招十几、二十个工人，就成一个工厂了。”

　　李妙文对L E D厂家数量井喷略显担忧，“上游中游产能明显过剩，下游应用市场尚未打开，结果可想而知。”而2011年行业报告也指出，目前MOCVD (生产LED外延片的关键设备)增长还是很快，去年安装了300台，目前已经超过了600台，今年可能要超过1500台;并且目前国内的外延片产能、芯片产能主要还是集中在中低端应用，存在着结构性产能过剩的风险。

　　此外，林还透露：“现在很多进入LED行业的企业对LED的认知是不够的，更别说精通了，加上国内目前也没有非常系统成熟的LE D检测标准，市场上LE D灯具鱼龙混杂。”

　　据李妙文透露，去年下半年，深圳市南山区科技园路段进行LE D路灯测试，此次测试总共亮灯1200小时，参与试验的产品光衰非常严重———亮度从原本60兆度降到40兆度，最后只剩下10多兆度，明显达不到“5万小时后光衰低于30%”的要求。

　　LED灯具的技术、质量问题还不止这些。

　　黄立新透露，目前LED行业内不少厂家为了降低成本，把芯片切小了，例如把原本边长45μm (微米)芯片切割成边长25μm，但是为了保持相同的亮度，25μm的芯片也用45μm芯片配备的驱动电源，容易使芯片的寿命缩短。
“借鸡生蛋”积聚风险

　　李妙文还指出，国内做LED的厂家基本都是在“借鸡生蛋”———从国外买回大量的设备、买芯片回来自己封装，这就提高了L E D产品生产成本，降低了企业利润;而且由于国内技术水平本身达不到国际水准，在国内封装后芯片的质量下降，寿命缩短，后期维护成本非常高，所以L E D行业的厂商常常是刚吞进去一笔资金就要吐出来;此外，新的生产项目也需要厂家先投资，极容易造成资金链断裂，这也是大部分LE D厂家生存艰难，以至于倒闭的原因。

　　深圳LED照明9成出口

　　据不完全统计数据显示，深圳LED照明产品90%以上出口，国内市场仅消耗了不到10%。很多做照明的厂是没有国内LED灯具订单的，只有一些外贸的单。但受欧债危机影响，近两年海外市场在不断“瘦身”。———业内人士

　　后记

　　春天在哪里?

　　LED照明的春天究竟在哪里?

　　广东绿色产业投资基金、E M C (合同能源管理)联盟常务副秘书长林昭景认为：“对这个行业，不用太悲观但也不能太乐观。”

　　对于技术短板，林昭景承认，国内LED行业在LED芯片技术上确实是空白的。但他同时指出，现在国内不少研究机构针对LED芯片的衬底技术进行研发，寻找一种比美国的科瑞采用的碳化硅和日本日亚采用的蓝宝石更便宜的材料做芯片衬底。“此项研究成功后，不仅可以避开技术壁垒，LED灯具的成本还会大大下降。”林对此项研究持乐观态度。

　　此外，林还指出，国内的LED技术相比去年有所提升———国产的0.5W以下的小功率芯片的质量是符合国际要求的，而部分厂商大功率的芯片每瓦也能达到140流明(电流单位)，比去年年初提高了一倍，接近160多流明/瓦的国际水平。

　　前不久国家相关部委出台的公告对艰难度日中的LED企业或是福音：根据要求，我国将从2012年10月1日起，按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，产品升级换代就在眼前，问题是，有多少企业可以熬到春天?

在美国加利福尼亚州圣迭戈市举办的“2011LEDs会议”上，美国能源部(DOE)照明计划主管JimBrodrick作为首位发言人作了题为“美国LED产业状态和市场预测”的报告，JimBrodrick在报告中介绍了固态照明(SSL)成功技术及限制LED在其他应用程序中使用的技术缺点。

　　Brodrick首先介绍了能源部关注SSL和对LED照明技术投资的原因，引述在今年早些时候发布的能源部报告，Brodrick说，如果7种传统的照明应用全部由LED照明替代，可能会每年节约能源233兆瓦小时(TWh)的电力--足够支撑一千九百万个家庭的用电。

　　Brodrick在报告中间介绍了美国SSL行业情况，讲到LED照明产品时，他介绍道：“如果你从一张白纸开始设计并拿出产品那真的很不错。”他还补充说，良好的设计必须解决一个灯具的各个方面，包括LED芯片、光学、电子、热学管理和机械设计。

　　Brodrick表示，LED应用于嵌入式筒灯照明、户外区域照明、2x2英尺的暗灯槽照明和冷冻照明的表现都很完美，但是LED应用在只含一个灯泡的小型改装灯具、直线型替换灯具和凹圆形天棚照明的表现就不是那么理想了。但是。直线型的4英尺LED灯管已逐渐得到改进，接近了荧光灯效率，但定向LED的光输出和分配依然不如荧光灯般将光发散成整个圆柱型。

　　尽管如此，Brodrick说，LED灯管因在光输出和成本方面的优势还是会在一些应用程序应用，如那些难以够到的地方就适用于寿命更长的LED灯管。他还表示，LED灯管对常发生振动和气候极端的地区仍是一个不错的选择。再比如那些只含一个灯泡的小型改装灯具，Brodrick说虽然LED应用于此的技术已经越来越好了，但是它们一般比不上白炽灯的光输出、光色品质和光分布。

　　Brodrick还介绍了能源部最近的测试：能源部购买了33个LED灯产品在美国的八个大型零售商店进行测试，结果显示大多数未能满足基本的性能参数，消费者更满意白炽灯或卤素灯的照明效果。

　　在色彩质量方面，Brodrick表示，LED厂商都取得了显着的改善，更严格的分级对灯具制造商是大有裨益的。能源部将继续其SSL的多年工作方案计划，以提高流明输出和效能目标。在效能方面，Brodrick说，我们正在争取到2020年实现冷白光258流明/瓦这个目标。

随着地球温室气体排放问题日益严重，逼近地球自我调节的临界点，各国纷纷出台相关政策，包括我国在内的世界各国政府必需刻不容缓的执行节能减排（二氧化碳），LED灯是目前最节能的绿色环保电光源，自然成为照明节能减排的主要选项，随着led灯成本与价格的逐渐降低，其普及的速度也在加快，在2020年以前，LED灯的市场占有率将超过50%。

　　降低LED灯的成本

　　LED芯片占据LED灯成本的主要部分，因而降低LED的成本的主要途径就是降低LED芯片的成本。

　　LED芯片技术发展的关键在于基底材料和外延生长技术。基底材料由传统的蓝宝石材料、硅和碳化硅，发展到氧化锌、氮化镓等新材料。在短短数年内，借助于包括芯片结构、表面粗化处理和多量子阱结构设计在内的一系列技术改进，LED在光效方面实现了巨大突破。

　　硅基底成本很低，技术在不断进步中，但目前发光效率还不满意，如果保持这种发展速度，一旦达到较高水平，则硅基底成为最主要的技术方案成为必然的选择，企业也将获得巨大的经济回报。

　　提高LED灯的光效

　　提高光效还可以从提高有效光线的比例入手。薄膜芯片技术能够减少各侧面的光输出损耗，借助底部的反射面使97%以上的光线从正面输出，使得电能转换得到的光线绝大部分都是有效光线，不但显着提高LED的光效，还为透镜设计创造了优越的便利条件。薄膜芯片技术是目前超亮LED芯片生产中的核心技术。

　　提高LED灯的显色性

　　在高亮度白光LED中，一小部分蓝光发生斯托克斯位移后具有更长的波长。这是好事情，因为这使得LED灯厂商可以使用许多不同颜色的荧光粉层，从而扩展发射光谱，有效地提高LED的显色指数(CRI)。采用荧光粉的白光LED获得的高CRI是有代价的，因为斯托克斯位移会造成白光LED的效率低于单色LED的效率。不过对于大多数照明应用而言，宁愿选用高CRI而效率略低的LED灯。

　　提高LED灯电源的效率

　　不管是做限流型恒流控制的电源，还是运放控制的恒流电源，都要解决供电问题。即开关电源芯片工作的时候是需要一个相对稳定的直流电压为其芯片供电的，芯片的工作电流从一个MA到几个MA不等。象FSD200，NCP1012，和HV9910，此种芯片是高压自馈电的，用起来是方便，但高压馈电，造成IC热量的上升，因为IC要承受约300V的直流电，只要稍有一点电流，就算一个MA，也有零点三瓦的损坏耗了。一般LED电源不过十瓦左右，损失零点几瓦一下就可以将电源的效率拉下几个点。典型的象QX9910。，用电阻下拉取电，这样，损耗就在电阻上，大约也得损失它零点几瓦吧。还有就是磁耦合，就是用变压器，在主功率线圈上加一个绕组，就象反激电源的辅助绕组一样，这样可以避免损掉这零点几瓦的功率。这也是为什么不隔离电源还要用变压器的原因之一，就是为了避免损失那零点几瓦的功率，将效率提几个点。

　　提高LED灯系统可靠性

　　LED的整体效率、使用寿命和可靠性必须通过系统优化才能得以提升。

　　光源：紧凑、高效，选择合适的颜色和输出功率。

　　控制和驱动：使用电子电路实现LED的恒流驱动和控制。

　　热管理：若要达到更长的使用寿命必须控制LED节点温度，散热模型计算与新材料新工艺的运用是LED灯技术热点。

　　光学元件：透镜、反射器或导光板材料是将光线聚焦在目标区域或分散在四周，这要根据设计需求而定。

　　随着LED技术的快速发展以及LED光效的逐步提高，LED灯的应用将越来越广泛。特别是随着全球性能源短缺问题的日益严重，LED灯将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的必然选择。此外，在室内灯具设计方面，LED将趋向智能化、多样化和艺术化。

11月初，国家发改委发布的《中国逐步淘汰白炽灯路线图》给素有照明革命的LED市场注入了一针强心剂。面对背光市场的大幅下滑、产业发展的乱象丛生，普通照明能否成为LED产业的“拯救者”？未来美好现实严峻

　　在今年的高交会电子展上，LED无疑是热点之一。“高端LED照明市场受到经济不景气的影响较小，高端市场领域中的照明巨头更追求产品品质，因此他们会投入资金采用高端材料制品。而那些低端封装市场中的企业，受经济不景气影响更明显。今后，公司的战略重点之一就是LED市场。”大毅科技股份公司副经理陈正明在展会上接受记者采访时，表现出对LED照明市场的信心。这家全球第二大SMD厚膜晶片电阻制造商，今年通过量产LED陶瓷封装基板正式吹响了进军LED高端市场的号角。中国电子(CEC)旗下的晶门科技公司业务营运总监区伟江也持有同样的观点，他认为目前LED照明下游企业的倒闭潮只是市场洗牌的过程，一些没有核心竞争力的低端制造商肯定会被淘汰，而在大功率LED照明驱动芯片耕耘的晶门科技则看好公司未来的增长。

　　“LED面临极具潜力的发展前景，但目前也出现了一些影响行业健康发展的棘手问题。”在由中国电子信息产业网、中国电子器材总公司共同主办的2011中国(上海)LED产业健康发展高峰论坛上，厦门华联电子有限公司董事长范玉钵感慨道。

　　LED光效达150lm/w(流明/瓦)，LED灯具光效120lm/w，占30%照明市场，年节电1000亿千瓦时，减少碳排放9899万吨；2020年LED灯具占50%照明市场，年节电3400亿千瓦时，相当于4个三峡水电站。不过，现实却并不那么理想。范玉钵表示，目前我国产业化功率LED光效处于100～110lm/w水平，LED灯具整灯光效在80～85lm/w之间；LED照明灯具与传统照明灯具价格差距还较大，成本成为LED照明推广的拦路虎；另外，2011年上半年中国LED灯泡产量超过6000万只，全球76%以上的LED灯泡在中国生产，LED灯泡以出口为主，出口占82%以上比例，6000万只中只有600万只在国内用，距离30%照明市场占有率还有很多路要走。

　　值得强调的是，尽管在经历了超高亮度LED的起步与创业阶段，到“十一五”末我国LED产业已初具规模，并进入了快速发展的时期，但在利润丰厚的产业链上游领域，我国仍然处于短板。且不谈关键设备国产化的缺失，就算企业购买了国外关键设备，但在上游生产技术方面仍有很长的路要走。“从目前整体产业技术水平及发展趋势来看，我国外延芯片技术尚处于发展的初级阶段，产品仍为中低档，因此材料改良、光电转换效率提升、成本控制以及生产技术的进步仍将是今后面临的机遇和挑战。”中国电科第13所教授张万生表示。

　　争论产能过剩

    今年关于LED行业投资过热、产能过剩的争论不绝于耳，而素有中国LED之城的深圳出现的一股LED厂商倒闭潮更是将产能过剩的争论进一步扩大化。然而，记者看到是，一边是专家大谈投资过热、产能过剩，一边是企业巨资咂向LED产业，尤其是上游产业，整个产业变得躁动。

　　张万生告诉记者，由于去年对背光及普通照明的迅速发展预测过于乐观，造成过量的投资进入LED上游。

　　蓝宝石衬底投资过热最为严重：生产厂家(含在建者)共41个，投资总计447亿元，产能约为33000万片/年，远远大于实际需求量；LED外延芯片投资过热次之，目前已有厂家85个，在建的厂家96个，总投资额为1835亿元。MOCVD总规划为4519台，当前实际拥有543台，2011年1～7月增加数量超过200台，预计2012我国LED芯片的产能将达到2010年的10倍。蓝宝石衬底从年初35美元/片降至目前13美元～15美元/片，平均降幅50%；LED芯片平均降价25%，最大降幅达42%。
    但是，价格的下降并没有浇冷企业投资的积极性，今年可谓“蓝宝石之年”，仅仅在今年10月份，蓝宝石衬底行业投产就有2宗，而且投资惊人：10月28日，能源巨鳄保利协鑫蓝宝石项目正式投产，一期投资3亿美元。10月26日，皓天光电百公斤级LED蓝宝石晶体项目也正式开始投产，目标是年产3000万片LED蓝宝石衬底。该公司总经理季泳表示，该项目总投资达22亿元。另外，LED产业另一巨头三安光电也将投资25亿元在福建泉州(湖头)光电产业园搭建蓝宝石衬底材料的工厂，力争2年完成。紫晶光电拟投29亿元在新疆生产蓝宝石晶体等。

 　　对于产能过剩投资风险大之说，企业高层其实已做到“心中有数”。皓天光电的股东贵阳市工业投资集团董事长徐昊在接受记者采访时就表示，尽管欧洲债务危机以及国内物价升高、劳动力价格升高、人民币升值等因素给很多行业都带来了负面影响，但未来2～3年LED照明还是会得到长足发展，尤其是高端照明市场，企业现在的投产恰恰是为未来2～3年做好准备，抢占市场需求上扬的先机。另外，蓝宝石长晶炉提供商之一GTAT副总裁兼蓝宝石设备和原料业务部总经理CherylDiuguid认为，价格大幅下降只能说明小尺寸衬底片供大于求，大尺寸的衬底片仍然具备高利润，价格也更高。例如目前4英寸蓝宝石衬底片报价约50美元。而国内这几宗蓝宝石的投资主要目标是集中在4英寸及以上的大尺寸衬底上。

　　理性发展顺势而为

　　 技术成熟状况，决定着市场的拓展状况，不论投资是否过热产能是否过剩，业界都应该理性对待LED产业的发展，企业也必须因循市场机会一步步地积极扎实推进。范玉钵表示，对于近期和远期计划，企业投资中千万不能盲目跟风，更不能单一追求土地等效益，而误入歧途，造成投资风险，把握当下又为未来打好基础，防范风险稳步前行，才是较好的选择。

　　另外，对于政府决策，业内专家均表示，国家应宏观引导投资健康进行，组织行业性全国调研评价，做过细的实际工作，形成国家层面对策并落地；引导破除目前存在的“划疆自治”，不考虑全局倾向的投资模式，应全国一盘棋，突出重点，引导发展。

　　范玉钵建议，政府要敢于面对已发生的那些不可规避的问题，在经过了一轮投资后，应理性进行调查分析评价，抓住重点。对于实际上技术不具备、人力资源不具备、管理水平不具备，而只有土地厂房、只有钱的企业，要在调研基础上，引导调整，给出整合出路，以免资源浪费。对于低水平重复建设，也应在调研基础上，加强国家政府和行业宏观指导，要么兼并，要么下马，要么下决心提高其素质水平进入高水平发展状态。对于资源优势企业，应重点培育发展，形成国家骨干、行业骨干，扶持推进，真正打造中国自己的具有国际竞争力的“航母团队”，以抓住机遇应对挑战。

LED灯未来5年内或许将能攻破价格难关

　　LED照明优势众多，但是一直以来推广都难以展开，始终无法攻破成本这道难关，高昂的价格让普通老百姓望而却步。在低碳技术得到大力推广的今天，LED照明已越来越多地运用到建筑、景观和市政工程等领域，与普通家庭之所以有这么大的距离究其原因，是因为LED的核心技术掌握在外国人手中，国内LED产品价格居高不下。此外，国内LED厂家主要瞄准建筑景观照明、大屏幕显示、交通信号灯等市场领域，针对普通百姓的产品开发不足。

　　“一根1.2米长的LED灯管，零售价近200元。即便人们都清楚它节能、环保，使用寿命也更长，但大多还是会选择售价不到10元的传统日光灯管。”近日，在南京市第八届青年学术年会照明学会分会场上，相关专家一语道破了制约LED进入寻常百姓家的最大瓶颈。专家分析，随着技术的成熟，3到5年内，LED照明灯具成本将不断降低，达到普通消费者可以接受的“平民价格”，真正实现在家用领域普及。

　　长期从事LED照明研发的真明丽控股有限公司江苏分公司总经理周野透露，3年前，40瓦的LED灯管出厂价格约为300元，如今大部分产品的售价在140—160元之间。虽然LED核心技术和专利目前还大部分都掌握在国外企业手中，但国内企业一直没有放弃这方面的科研，近几年也取得了一些成绩。“2002年前，国内LED芯片还完全依赖进口，2006年国产化率已达到44%。”他很乐观地说，调查显示，普通家用LED灯的价格只要降到40—60元，消费者便可以接受，届时，LED绿色照明 将真正取代节能灯 ，走进每一户家庭。

　　LED灯拥有“比节能灯还节电80%”的良好性能，1个家用的5瓦LED球形灯泡，可以替代1只11瓦的节能灯，而一盏90瓦LED路灯的照明效果相当于一盏250瓦高压钠灯。而且，LED灯完全没有汞污染，不会污染土壤和地下水，高度符合了节能环保的绿色理念。

　　LED灯成本未来5年下降八成

　　国金证券行业分析师宋佳表示，成本下降是LED照明市场开启的关键，目前我国LED拥有成本最低但还不够便宜，成本下降路径主要有五个。

　　LED即将迎来第三轮增长周期，第一轮增长周期：手机应用;第二轮增长周期：中大尺寸LCD背光;第三轮增长周期：通用照明。液晶背光是主要驱动力，通用照明时代即将到来。背光源市场56亿美元;汽车照明市场180亿美元;通用照明市场700亿美元，是背光源市场的12倍，到2020年将达到1200亿美元。

　　宋佳认为成本下降是开启通用照明的关键，目前我国LED照明拥有成本最低，但成本回收期超过9年;LED成本回收期小于2～3年是照明市场的爆发点。

　　他表示，LED照明成本未来5年下降八成，主要途径有以下五个：

　　途径一：发光效率提升;

　　途径二：良率提升;

　　途径三：晶圆和设备升级;

　　途径四：封装规模化和技术革新;

　　途径五：全产业链压缩利润率。

　　LED通用照明2013年爆发

　　预测2015年 LED芯片成本从目前的20美元/klm下降至2.9美元/klm，灯具成本下降至15美元/klm;

　　2012年底，冷白光LED成本回收期小于3年;

　　2013年底，暖白光LED成本回收期小于3年。

　　LED灯普及还需受众环保意思加强

　　现在传统照明企业纷纷投入LED开发和应用，在家居照明中推广使用低耗能、高亮度、低热量、环保耐用的LED灯。

　　但从大环境上看，目前整体家居市场都泛起了低迷情绪，在LED照明未进入布衣价格时代之前，LED家用照明的推广面对的阻力不可小觎。目前行业本钱上升，大大影响了LED灯的品质和信誉度，削弱了消费者的决心信念，对整个行业的发展产生了极其恶劣的影响，不仅是小企业遭遇质量危机，品牌企业同样面对着信誉危机，未来在LED照明市场的发展中更加要注重体现产品的优质机能。

　　近日，我们了解到，在各大企业高喊LED全新面世的同时，市场上却仍鲜见经营LED灯的商家，只有为数不多的承接做LED灯箱、LED广告标识以及一些亮化装饰等工程，极少看见专营LED室内产品的店铺。一些大品牌的企业确实已经陆续上市一些LED产品，然而，价格昂贵，这又让LED推广行动维艰。

　　目前用于家居的LED灯主要有球泡灯，日光管灯、射灯、台灯等，其中，球泡灯主要是3W、5W、9W等型号的。据了解，目前市场上质量较好的一盏5W的节能灯，其价格约为百元，而一些大品牌的节能灯的价格约为30元，两者相差几倍。“我仍是等市场上价格降到50元以内再买。”采访中，一位正选购节能灯泡的市民表示。“室内照明大量推广中还存在一定的难题，主要是本钱高，很难普及到每家每户。但是在点灯时间比较长的大型超市、企业等，因为节电效果显著，两年内即可收回本钱，所以受到良多用户的欢迎。”一位业界人士表示。

　　据一些灯具店老板先容，他们固然明白这是一个向阳的工业，但目前对于LED产品仍是比较排斥，均反映经营本钱昂贵，平等功率灯具造价就是节能灯的6至20倍，这样导致一来本钱高不敢进货积存，二来产品使用寿命长了，回头客更少。“整个行业都是一样的，你一说节能，老百姓都很赞成;一报价，马上就不吭声了。”

　不少市民表示，家里装修选择灯饰尤其是用于客厅或餐厅的吊灯，最看重的仍是款式和质量，至于光源的选择并不是很看重。市民陈女士说，她打算购买用于客厅和餐厅的吊灯，再三比较之下，她仍是打算选择传统光源的吊灯。''价位比较便宜，而且灯光比较温顺。''陈女士以为，固然吊灯使用良多个白炽灯泡会比较费电，但像家里的这种吊灯，它的装饰作用要远弘远于照明功能，平时全部打开的时候也很少，因此在购买时，也不大考虑省电的因素。

　　价位太高了，而且仍是感觉原来的那种节能灯管看着更惬意。''市民李先生说，现在买完屋子再装修，手里的钱也未几了，能省一点是一点，看着现在的灯饰造型大都很时尚、美观，至于日常的耗电量并不是很在乎，仍是更看重灯饰的售价。

　　闻名演员瞿颖代言的家居照明品牌——米尼照明的营销总监李斌对此也有自己的看法，他以为，LED作为光源被应用到民用照明，是必定的趋势，消费者对此类产品的反馈不能以LED的价格来做判定，由于照明行业属低关注行业，消费者在购买灯具时，更多的是考虑产品的外在款式，LED光源只是在销售过程中起到一语道破的作用。而从今年的LED行业的发展来看，传统三基色光源的价格持续上涨，无疑间接推动了LED行业的快速发展，目前用LED光源和用三基色光源的价格已经相差已经不大了。

　　而亮致照明营销总监刘进峰则表示，在海内的二三线及其以外的城市，消费者节能环保意识普遍不强，大家比较注重面前利益，市场教育和节能推广需要多方面的配合，中国消费者对新事物的接受程度低，因此，需要政府和企业的加倍引导与鼓励，否则盲目追求价格低廉只会给一些不法商家有旷地空闲可钻，出产一些价廉低质的产品坑害消费者，目前市场上已经泛起乱象，应该喊停了。

　　所以，我们以为，家用LED照明产品出了价格上目前还不够亲民外，发光效率、可靠性等方面也需要有更多的突破。但是，针对以上陈女士所说“在购买时，也不大考虑省电的因素”和李先生以为“日常的耗电量并不是很在乎，仍是更看重灯饰的售价”的两种心理，记者以为，跟着低碳时代的到来，应该让节约用电的消费观念应深入中国人心，看到长远的利益，由此引导泛博城乡居民公道消费，理性选择，低碳糊口。

　　解读“十二五规划”政策效果：LED路灯价格已降三成

　　今年由国家发改委起草的十二五规划，对LED路灯发展来说会有一定的促进作用。十二五规划里，科技部和工信部推出了加快产业转型，推动绿色节能产业发展的政策。但是十二五规划政策虽然利好，却依然存在不规范操作，“利大不利小”的现象。

　　不过，从整体上来看，今年随着LED光效的提高，LED路灯市场行情将有所好转，价格将得到进一步降低。

　　十二五规划是否也是“雷声大，雨点小”？

　　对于十二五规划的出台，整个LED产业进行了高度关注，不过也有业内人士对十二五规划提出了质疑，十二五规划是否也是雷声大，雨点小？

　　标准的缺失一直被认为是阻碍LED路灯发展的桎梏所在，“科技部不该抓标准，LED路灯的产业化标准由工信部或其它产业部门负责，科技部应该做一些较为前端的新品技术攻关，但是科技部却涉足于LED路灯产业的工作当中，譬如制定标准，科技部所做的都属于非规范操作行为”，某业内人士透露。

　　据此，中国电子科技集团公司第十三研究所研究员张万生表示，”标准分为行业标准和国家标准，国家标准首先要经过行业标准，行业标准要经过一段试用，成熟后再上国家标准。LED路灯产业化的标准应由各个产业部门拟定。”

　　不仅是标准的制定，LED路灯的推广也受到了十二五规划的重视。张万生表示据某业内专家透露，工信部相关部门组织的2010年LED年度评审，专家们对LED路灯持谨慎态度.。对此，张万生表示，对LED照明推广的模式应是由室内到室外，而科技部却将LED路灯作为一个亮点，重点推广，这是不妥的。”

　　“国家政策对大型企业，譬如国营企业，大型企业才能享受到补贴，并得到订单，但是对高能耗企业，要求节能改造，要求淘汰落后产能，比较有影响。对于节能补贴要具体落实到企业，90%都与此无缘”，深圳市瑞景光电市场经理杨国庆表示。

　　大企业的利好政策对中小LED路灯企业造成了一定压力，“今后，很多LED路灯市场还是要以大企业为主，因为大企业更规范，技术更成熟。小企业与之竞争相对困难，如果转做景观照明，室内照明，灯具等产品，会相对比较有优势，因为对于他们而言，转做其他照明市场会比较灵活”，张万生教授表示。

　　LED路灯价格已降低三分之一左右

　　今后LED路灯的发展前途是光明的，道路是曲折的。目前工信部与科技部拟定的十二五规划对LED路灯发展来说会有一定的促进作用。“现在的LED路灯比前几年的要好多了，很多都采用模块化，便于维修和更换”，张万生表示。

　　目前LED路灯市场还存在着两大壁垒，一是光效，一是价格，随着外延芯片技术、封装工艺各个环节、电源等器件得到提升，LED路灯的光效得到了很大的提升。

　　“随着LED路灯工艺的成熟，质量风险降低了，市场上很多企业主动降低利润了。”杨国庆表示，“目前LED路灯厂家也开始做室内照明，如果有订单，会选择做室内照明。”

　　“受制于日本地震和核辐射的影响，物价上涨，通货膨胀，芯片紧缺，今年上半年LED路灯市场价格依然居高不下，而下半年开始，LED路灯价格会得到逐步降低，市场行情会逐步好转”，LED路灯专家徐连城表示。

　　未来几年LED行业仍将保持高速增长

　　近10年来LED的成本性价比每年都在提高，目前LED的光效已经超过了传统光源，灯具综合成本已低于白炽灯、卤素射灯和CFL筒灯，2012年将等同于节能灯。2015年LED产品价格有可能降低到2010年的1/5，届时通用照明市场渗透率达到50%，2020年将占超过75%的照明市场。

 

　LED国内市场的前景乐观，导致国内外LED企业兼并整合下游产业链进度加快，吸引众多的投资者纷纷进入这个行业，投资产业的高潮再次出现，一时间国内各式各样的照明产品遍布了市场。

　　相较于上年的LED市场状态，今年的LED投资热呈现版冷却状态，很多的照明巨头不再高调面对LED产业，而是把宣传的方向转回节能灯，但是重点还是放在LED中，毕竟由国家政策的引导发展，LED光源的节能，都是将来照明发展的主流。

　　造成LED市场的混乱的另一原因是投资者的盲目追风，另一个更重要原因是市场技术的成熟度不够.在一次国内的LED照明产品抽样检查中，国内的LED发光效率差，显色性也比较低。并且芯片的来源主要依靠进口，这样在产品的成本就变得更大了。相比同等亮度的LED，价格却比较高，这使到与节能等相比削弱了LED对消费者的吸引力度。

　　面向终端缺少核心竞争力，价格高昂，又充斥着次品的照明市场，在面对外资企业的竞争，很多的本土市场优势也变得鸡肋了。然而，在照明企业的一个新的起点，只有在打破技术的瓶颈，才能寻找更多的出路，这是LED行业发展的一种趋势，只有自主创新研发核心技术，才能在照明市场上领先别人一步。

在LED照明市场上我们不难发现，利用"量"即规模，带动价格的下降是勤上光电LED照明产品平民化系列计划的重要思路。一方面，因为价格昂贵，销售局面打不开；另一方面，量上不去，也成为价格高居不下的一个重要原因。有了量，才会推动技术的不断革新，促进上下游更好地发展，从而形成良性循环，带动整个行业朝着更加健康的方向发展。　

　　"我们将从上游联合众多的原材料供应商、从下游联合我们遍布全国各地的产品经销商与代理商，通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力使照明产品的成本尽可能降低，以业内最高的性价比将产品投向市场。"勤上光电有关负责人说。　

　　在勤上光电的发展历程中，可以发现，勤上光电一直致力于资源整合，包括技术研发、资金、市场渠道、商业模式、人才等，比如与清华大学集成光电子学国家重点联合实验室共建半导体照明技术研究院，在研发领域建立广泛合作；与电子科技大学、中山大学、华南理工大学、北京工业大学等在其各自优势领域建立了产学研合作。同时，公司还与清华大学美术学院为首的中国四大美院在工业设计等方面签订了长期合作协议。 

　　勤上光电相关负责人表示大规模化的量产能力可以形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降；而集约化采购以及全新的供应链资源，也是产品价格下降的"催化剂"。由此看来，对于勤上光电而言，借助已有的整合资源，提出规模化低价路线并不算突兀。　

　　然而实现规模化量产后，如何保证降价不降质量？售后服务如何处理？这也是进入大众消费领域后，消费者十分关心的话题。对此，勤上光电将通过售后服务网点及产品认证等方式来保证，据悉，除了拥有健全的售后服务网点，勤上光电的产品已由PICC质量承保。户外照明产品方面，勤上光电配备有经过专业培训的维保技术队伍，随时为各地的工程项目提供及时的服务，确保客户无后顾之忧。

“价格越来越便宜，只需花普通节能灯1.5倍的价格就可以买到LED灯。”11月28日，在泉州市LED产业技术创新战略联盟科技研发中心，身为联盟秘书长的潘一鸣拿着手中的LED灯泡兴奋地向记者介绍。泉州LED业转战家用市场，产业联盟与高校合作研发高亮度低成本LED灯技术，并正式投入生产。

　　转 订单化生产市场有限

　　走进市区南环路泉州高新园区江南园，记者就感觉到新能源新材料产业异军突起的氛围。仅LED产业，这里就汇聚我市超过一半企业，其中包括晶彩(福建)光电、科维光电、春光照明等一批LED产业企业。

　　LED(半导体照明)技术发展迅速、应用领域广泛、产业带动性强、节能潜力大，符合低碳与生态经济要求和当代新产业发展趋势，被各国公认为最有发展前景的高效照明产业。近几年，我市LED产业发展已经具有相当水平。据不完全统计，近几年泉州仅LED显示屏一项有生产厂商约30家，实现产值近50亿元，行业抢占全国五分之一市场份额。

　　“订单化生产市场有限。”面对记者的赞叹，潘一鸣却一语道出产业软肋。泉州LED企业经营的路灯、广告灯之类的户外照明都属于订单化产品，但客户一般都有个性化的需求，即使在同一个城市，两条马路上的路灯在亮度、显色度、外形上也不尽相同。

　　“节能降耗是时下热门话题。”潘一鸣称，具有耗能小、寿命长等优点的新光源LED，人们总是把它的运用和环保联系起来，如果LED灯能改变订单生产模式，推广家庭式产品，民用市场潜力是无限的。

　　比 寿命是普通节能灯六倍

　　“要让企业发展壮大，让这个行业健康发展，关键在于如何开拓广阔的民用市场。”潘一鸣坦言，虽然众多LED厂商对民用市场垂涎三尺，但是往往跨不过“价格”这道槛，“如果不能开发出低成本高效能的LED产品，那进入民用市场就是空谈。”

　　如何攻克“价格”难关?潘一鸣带记者一行走进研发中心。专业的讲解显然不能满足普通消费者的需要。只见一位科研人员拿起一款LED照明灯泡，插进电源插座，打开开关，房间瞬间通明。从产品的外包装看，这款LED灯似乎也没有什么出彩之处，比其光效、寿命高的产品市场上并非没有。

　　“关键在于产品的性价比。”该科研人员分析，这款LED灯的出厂价最低仅十多块钱，与一些品牌节能灯的价格相当。而普通节能灯顶多用半年，LED却能用3年，其性价比显然极具市场竞争力。

　　“发挥联盟作用，抱团求发展。”潘一鸣笑起来，这款冠名“厦大春光”的LED节能灯产品是他们与厦门大学合作的“结晶”，虽然还没有正式大规模上线，但已接到了不少国外订单，客户显然对这种“价廉物美”的LED产品十分感兴趣。

内修工夫+外营人脉　　　　　　　　　　　　

美国也许是世界上最适合自驾旅行的国家之一： 公路的状况非常好，而且网络发达，几乎没有汽车去不了的地方；高速公路基本上不收费，就算收费价格也不高，加上租车费用，也比飞机要便宜；公路的配套设施很完备，服务站和维修点分布很广，还可以给房车充电，补水。如果是在著名的风景区，还设有让人停车观光的服务区------这是一个汽车上的国家，用自驾游这样的方式来了解美国，绝对体会深刻。

而且，美国除了城市的人文吸引游客之外，许许多多风光壮丽独特的国家公园更是非常值得一看。如果你还想走出城市，看看美国的广阔天地，那就要自己开车。就算是高速公路的沿途风景，几乎都能值回票价。

推荐路线： 旧金山--洛杉矶--拉斯维加斯

二三月去美国自驾旅游，如果不是有特别的偏好，请放弃西雅图或者是其他偏北部的城市，因为实在是太冷了------而且也不像日本，可以一边看雪一边泡温泉。

假如你是第一次在美国自驾游，最好还是选择一些人烟繁茂，容易获得补给和帮助的路线。不然，你想象一下，在冰天雪地里，你的汽油快用光了，或者是爆胎了，离下一个服务区还有100KM，路上完全没有经过的车辆------那可以算是一部恐怖片的开头了。所以，综合天时、地利、人和，最好的选择就是西岸游，从旧金山到洛杉矶，当然，还有拉斯维加斯，离洛杉矶只有5个小时车程，是在不能错过。

新手上路：经典城市游

如果没有太多自驾游的经验，还是保守点儿，从城市到城市。从旧金山到洛杉矶，有5号公路和101号公路可以选择，后者要比前者多1个多小时的路程。因为101号公路沿着蜿蜒的西部海岸而建，风光旖旎，因此很多人都愿意多绕弯儿不走直路。而开车进入拉斯维加斯也是一种奇妙的感觉 ，从荒芜的沙漠到一座烁烁发光的城市，感觉就像科幻电影一样。

近阶段：国家公园游

在这条路线的沿线有数个国家公园。游完旧金山，往东走3个多小时就是与大峡谷、黄石国家公园起齐名的优胜美地国家公园。而从优胜美地国家公园到洛杉矶的路上，也可以稍微绕一下，去死亡谷国家公园，这里因为海拔很低，所以气候炎热，初春正式最好时机。到了洛杉矶，除了比佛利山庄、环球影视、迪士尼等景点，还可以去附近的一座小岛----海峡群岛国家公园，在这个小岛上有许多独特的动植物，孩子们会很喜欢。而在拉斯维加斯附近，还有落日很美的Canyonlands国家公园，大峡谷国家公园和丰碑谷、鹅颈谷、上帝谷三个完全不输大峡谷的地方。当然，也不能错过地质奇观羚羊峡谷。

其他路线

66号公路之旅：东起芝加哥，西至加州的66号公路是美国的“公路之母”，它是美国第一条贯通东西的大动脉，也是淘金客们当年走过的陆，是美国的历史遗产之一。如果时间足够，这的确是一条梦幻路线。

东岸都会游：

纽约、波士顿、新英格兰地区、华盛顿、布法罗。初秋走这一路线，既可以体会美国的都市风情，也能在新英格兰地区欣赏到世界上最美丽的秋季风景，在边境城市布法罗可以看到尼加拉瓜瀑布，而波士顿则是著名的历史文换名称，有实际上最著名的大学哈佛大学、耶鲁大学等。

PS: 在欧美国家的人们好像对热水都不是很有需求，所以如果习惯喝热水的人最好带个“热得快”，不然煮方便面都麻烦。在美国开车，因为路况比较好，很容易超速，这也是很需要注意的事。美国规定凡是进入小镇，都要减速，但是因为中国人不熟悉他们的指示牌，常常会忽略。

日本：自由，就爱自驾游

推荐理由一：日本是自驾游最方便的国家

第1，日本的GPS导航非常先进。只要你有一个电话号码，连一家在横街的小店面，GPS都能教你怎么走。

第2，道路系统非常全面而体贴，而且大部分日本人开车的时候都挺规矩的，让游客开车特别安心。

第3，旅游配套十分齐全。租车服务、酒店服务的覆盖面都非常广，就像我上面说的，无论你想去哪里，几乎都有对应的服务可以帮你。

第4，周全的网上导航服务。如果你想设计行程的话，基本上在网上已经可以知道去哪里应该怎么走，要花多少时间和路费。

第5，最重要是，日本是一个小小的国家，但是又有非常丰富而且多元化的旅游资源，大都会、自然风光、文化遗产、多元美食，开车玩的话，你会发现你能看的更多更远，而且，有时候还会在路上发现不少旅游书没有的惊喜。

推荐理由二：游日本，自驾更省钱

1）预订酒店----日本地价高昂，一般通过旅行社订的酒店都比较昂贵，而且房间性价比都不高。可是如果自己开车，基本上不需要订这类酒店。可以在网上找到不少稍微离开中心区的酒店，你会发现不仅单房价比较划算，而且房间大小和设备还更加理想。举例，最近一次在旺季去京都看红叶，好多主要酒店房价都要四五千一晚，可是我订了一家就在清水寺附近的，却是三千不到。如果订再远一点的酒店，其实两千以内的也有不少选择。可是对开车的朋友来说，其实差别不大的。

2）节省长途交通费----在日本的长途火车或者巴士收费一点都不便宜，简单说从成田机场坐大巴或者地铁去东京，每位要大概两三百到四五百之间，如果买一张JR East Pass (就是几天内随你坐的) 也差不多至少一千多一位，可是租一台车五天也不过是两三千而已，如果是四个朋友一起的话，租车费加电油可能比坐公车还要便宜。

3）善用免费停车服务----另一个开车的开支可能是停车费，所以，要好好利用免费停车的机会，包括订酒店可以挑有免费车位的，去购物或者游玩可以利用非常普遍的消费性停车优惠，然后，如果真的要付费停车也可以找一些日租的停车位，我在大阪的市中心游客区就听过一天日租大概一百元的立体停车场。

自驾游路线推荐

新手上路：夏游北海道

路线简单，开车比较轻松。从札幌出发到附近的小樽及中部的美英和富良野赏花是简单容易掌握的旅程。如果时间充裕，还可以南下登别和涵馆。冬天的北海道其实我更喜欢，但毕竟在雪地开车需要更多的开车技巧，如果滑雪还要上山，所以不推荐给第一次去自驾游的朋友。

新手上路：九州温泉游

九州和北海道一样，道路是比较简单易走的。从福冈出发往东走，可以去汤布院和别府两个温泉乡泡个够，时间许可再南下宫崎品尝当地著名的宫崎和牛，再去观看樱岛火山以及鹿几岛。

进阶版：大都会游

好多人都会避免在日本的市区开车，因为担心堵车和路线复杂。可是，如果想享受在日本室内高架飙车的快感，我推荐去关西那边。以大阪为中心，不论是去神户品尝神户牛，还是去京都感受古都风情，自己开车可以让你逃过一些热门过头的景点，而且大阪市内也没有东京那么繁忙，停车费也比较合理，假期长的话还可以再往南去和歌山那边海浴和吃海鲜。

（PS:一定要记住的电话号码 0120 461997,这是日本的救援号码，拨打免费。）

又到了凌晨零点，现在还是没有睡意，可能是因为吃的太饱了。今天非常感谢偶的大学室友美秀同学来我家做客，呵呵，虽说是她来做客，但是无奈本人厨艺太差，所以最后还是由美秀同学大展厨艺，为偶奉献了一顿丰盛大餐-----  大骨高汤。

其实是很简单的一道菜，但是经过美秀同学的一双巧手，却出奇的美味，今天真的是很开心，可以品尝美食的同时 跟高手 学到了一丝皮毛。呵呵，偶要留着等到回家了 秀给LG/ DAD/MOM. 哈哈哈哈

下面上传一张图片---- 高汤豆苗。 以此做为留念。 2011年 08月24日 20:00 拍摄 于深圳 ：）

1.行动是一切成功的保证

【Story】在四川的偏远地区有个甲和尚和乙和尚。有一天，甲和尚对乙和尚说：“我想到南海去，你看怎样？”乙和尚说：“你凭什么去呢？”甲和尚说：“我一个水瓶，一个饭钵就足够了。”乙和尚说：“我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？！” 第二年，甲和尚从南海归来，把到过南海的事告诉乙和尚，乙和尚深感惭愧。

PS:

不行动，一切计划都只是空想，只有开始行动，才有成功的可能！如果你不想永远做个只说不做的人，那就要从每一天，每一时刻，每一分钟去把握，认真做好哪怕是微不足道的小事。要有计划，持续，连贯的做下去，切实落实到自己宝贵的行动中，用行动去证明一切，持之以恒地去努力。

现实是此岸，梦想是彼岸，中间隔着湍急的河流，你的行动则是架在河上的桥梁。

2. 人们为什么不行动？

失败不够多，痛苦不够深，缺乏明确的目标。

【Story】有个年轻人从军中退伍时，只有高中学历，无一技之长，只好到一家印刷厂，担任送货员。一天，这年轻人将一整车四、五十箱的书，送到某大学的七楼办公室；当他先把两三捆的书扛到电梯口等候时，你必须走楼梯！”

 年轻人向警卫解释：“我不是学生，我是要送一整车的书到七楼办公室，这是你们学校订的书啊！”可是警卫一脸无情的说：“不行就是不行，你不是教授，不是老师，不准搭电梯！”两人在电梯口吵了半天，但警卫依然不予放行，年轻人心想，这一车的书，要搬完，至少要来回走七层楼梯二十多趟，会累死人的。

后来，年轻人无法忍受这“无理的刁难”，就心一横，把四、五十捆书搬放在大厅角落，不顾一切地走人。年轻人向印刷厂老板解释事情原委，获得谅解，但他也向老板辞职，并且立刻到书局买整套高中教材和参考书，含泪发誓，我一定要奋发图强，考上大学，我绝不再让别人“瞧不起”。

这年轻人在联考前半年，天天闭门苦读十四个小时，因为他知道，他的时间不多了，他已无路可退，每当他偷懒、懈怠时，脑中就想起“警卫不准他搭电梯”时被羞辱、歧视的那一幕，也就打起了精神、加倍努力用功。后来，这年轻人终于考上某大学医学院，现在是某知名大医院的主治医生。

3. 激发行动的六大步骤

你要得到什么样的结果？

达不到有什么的痛苦？

不行动有什么坏处？

加入马上行动，有什么好处？

指定期限，马上行动。

将行动告诉你的家人，朋友和领导，适当寻求辅助和支持。

4. 接受锤炼，坚持不懈

【Story】男孩有个寺庙，需要雕刻一座佛像，供人膜拜，僧人来到石堆中挑选，发现了一块非常具有灵气的大石。僧人对大石说：“你被选中做佛石，可以雕刻成佛像供人膜拜。”大石一听，非常高兴，可僧人又说：“不过，雕刻的过程非常痛苦，你能忍受么？”大石想了想，同意了。

大石被运回了寺庙，工匠开始雕刻，这千锤百炼的痛苦远远超出了他的想象，没几天，大石就决定放弃，工匠们只好把它扔在山脚下。

僧人们又来到石堆中挑选，这次选出的石头运到庙里后，工匠们二话不说，就开始了雕刻，山脚下的大石每天听到山顶传来的呻吟声，暗自庆幸自己躲过了一劫。

没多久，佛像雕刻好了，那块原本平凡的石头变成了万人敬仰的佛，生辉，每日来往的香客络绎不绝，上山的路也变得泥泞起来，工匠们决定铺一条石子路，他们看到了被扔在上脚下的大石，于是将它拿来敲得粉身碎骨，铺成了一条石子路，当这块原来的佛石每天经受香客的践踏时，忍不住后悔，如果当初它能够经受磨练，坚持下去，那今天被人膜拜的就是它了，可后悔有什么用呢，机会稍纵即逝，不能坚持的话，命运就会截然不同。

5.行动者宣言

行动是你成功的保证，马克*吐温说过一句话：“你害怕什么？ 做你害怕做的事你就不会害怕了”现在让我们行动起来！

【行动者宣言】

从今天起我要向全世界宣布；

我要做一个行动的巨人；

我要在行动中去学习，去成长。

在行动中去检验，去完善；

在行动中去学习，去发现；

在行动中去增添勇气，创造奇迹。

我要马上行动，立即行动；

快速行动，直到养成习惯！！

行动！行动！再行动！

每天进步一点点，那么在人生的海洋中，你将不会迷失方向，成功的彼岸就在前方！

IF YOU THINK YOU CAN ,YOU CAN ！！！

1978年中国开启公派留学生赴西方国家留学的大门。三十年来，赴美国等西方国家的中国留学生已达百万之众，据教育部公布的数据，从1978年到2005年，中国出国留学总人数达93.34万人，留学回国总人数为23.29万人，回国人数只占出国留学人数的两成。在回国的两成人数中，又有相当一部分人供职于在华的外国公司，还有少数领导干部的子女回国并在领导岗位上为国家做出更大的贡献。

　　上个世纪九十年代以前的出国留学生基本都是公派，花纳税人的钱就是为了让他们为纳税人提供更多、更好的聪明才智。为什么派往美国等西方国家的留学生都如同孔雀东南飞，一去不复返呢？美国人用庚子赔款帮助中国建起了清华大学，如今的清华、北大都成了美国所需人才的培训中心。百万留学生，百万科技大军，插在哪个国家，哪个国家就增添腾飞的翅膀，你们为什么不回来呢？

　　美国等国家有富饶的生活，有造就人才的环境，这肯定是吸引中国留学生的重要因素。追求富贵是人们的共同愿望，但嫌贫爱富也不是全部留学生的品质。上论坛，看到留学生的文章，留学生在美国的日常工作生活中，不经意遇到许多令他们感动的事，美国令他们成功，美国也令他们留下来。原汁原味的文章更真切，怒我原文照搬：

　　来美快6年了，先读书，后工作，其中也算尝遍酸甜苦辣，但我想写写让我深受感动的几件事：

　　1.刚来美国没多久，有一次去医院的时候，进门就看到前台摆放着一张长卡片，上面写的东西让我终生难忘，翻译出来就是：“不论你是什么种族，不论你有没有钱，也不论你是什么身份，你都有权利在这里得到治疗”。也就是，穷人，甚至非法移民来治病，医院也不会拒绝治疗。我听到非法移民有大病时去医院，一般给个假地址，出院后反正也收不到帐单，医院自然有基金来付这笔费用。
　　有个朋友的妻子（也是学生）做了个阑尾手术，因为前期炎症严重在医院共住了一个礼拜，朋友说他有一天在医院不小心看到帐单，8万多美金，这还不包括医生的费用，但最后他也用不着付一分钱，因为学生的医疗保险付了一小部分后，剩下的就可以申请医院的慈善基金。还有朋友的父亲从国内来探亲，作了个心脏手术，也没有花钱。读书期间不少同学或家属生小孩，因为收入在设定限之下，不但怀孕期间的检查，生产等不花钱，小孩出生后还可以领牛奶，食品等。有几次隔壁的提着牛奶到我这，说我们喝不完，拿给你们一点。

　　2.有次去学校接儿子，在学校走廊上看见一则公告,内容是根据某年某法案，此辖区内所有孩子有权在这所学校受教育，不管你是这儿的居民，或者你是寄居在这儿的亲戚家，甚至你是无家可归者。也就是说，你即使住在这个地区的某个桥洞下，你的孩子仍然可以在这所学校得到免费教育。要知道，这是本地最好的学校。

　　3.几年前与朋友出去玩，到了一荒凉之地，不幸车子陷入沙丘，手机无信号，无法叫拖车，正手足无措之际，一四轮驱动越野车开来，司机花了6次将我的车拖出，其间拖断他车上几根绳子。离开之际，司机告诉我们，刚跟我们错车时，就在想我的两轮驱动车会陷入沙丘，于是特意返回察看，果不其然。

　　4.几年前与朋友出去钓鱼，因为我刚买的渔具包装怎么也打不开。于是问旁边欲开车离去的老美是否有剪刀，告知没有，于是只得在一旁看朋友钓鱼。10多分钟后，突然发现刚刚离去的老美开车返回，从家里特意拿来剪刀。

　　5.每次看到校车将停车标志一伸出来，同向和反向车流乖乖停住，静等孩子们上车，下车，过马路。还有每次只要听到救护车的声音，所有车辆往边上靠，等待救护车过去。

　　6.儿子前年上幼儿园时,调皮捣蛋让老师告了不少状.说到上课从来不能安静,中午饭不好好吃,还要去打搅别的小朋友,喝水的时候不排队.因此老师说让我到幼儿园参加会议谈谈儿子的教育.本以为是随便聊聊,没想到学校来了三个老师,还从外面请来两个儿童教育专家先在头一天去观察儿子在班上的表现,然后参加会议. 并且一起聊了一个半小时,从儿子的问题分析到家长,老师该怎么做来帮助儿子,并且还建议之后每月一次的后续会议,以评估儿子是否有改进.儿子上幼儿园不但一分钱不交还有早餐和午餐免费供应,有时组织去游乐园,动物园也不交钱（大部分地方上幼儿园不是免费，可能我当时读书的地方属于低收入区，有不少政府补贴,所以免费）.为帮助儿子的成长这么兴师动众,并且让我受益非浅,也深受感动。

　　7.买了东西后，如不满意，退货之方便是国内不可比的。一般3个月之内不需要任何理由就可退货。所以我现在买东西是尽管放心大胆买，如果不满意拿来退就行了。

　　8.前年在纽约某政府部门实习的时候，有一次各区县头头（相当于国内的一把手）来单位开会，中午吃饭大家都是各自去外面吃快餐，还有的就在售货机上买瓶饮料，一点小点心当午餐，然后下午大家继续开会。到现在的政府部门上班后，也是有各市长，乡镇长参加的会议，9点开会，10点多散会，各自回单位。据说没饭吃是因为没有这方面的预算。

　　9.现在的单位一年掌管和下拨联邦政府来的几千万的项目资金，每年员工聚餐资金来源是靠同事们喝完可乐后回收的可乐瓶换来的钱。并且单位没有一辆公车，需要用时开自己车，然后按里程数报销。

驻美留学生的9个感动是心中的油然而生，不是美国政府刻意为他们送的温暖，诸如为他们盖一栋知识分子住宅楼，开一次关心他们的团拜会。给留学生心里烙下的9个感动来自于整个社会体系，来自于一个国家的政治、经济、社会制度，它惠及的是包括中国留学生在内的全体国民。笔者从赴美留学生的文章中体会9个感动，但笔者和笔者所在地的许多人却感受了加拿大的感动之处。我们这里的一个老人，其儿子在加拿大留学并工作，前几年儿子将老人接到加拿大并加入了加拿大的国籍。令老人意外惊喜和感动的是，不托熟人，不拉关系，不送礼金，在自己毫不知情的情况下，加拿大当地政府依据加拿大法律为他办理了养老保险，领取了养老金。老人在他的祖国辛苦劳作了一辈子，饱受生活及精神的沧桑，晚年却在加拿大领取养老金，怎不令老人感动，怎不令老人热爱他新的国家，怎不叫老人鼓励、督促儿子为他的新国家努力工作。又怎不令老人在国内的亲朋好友、邻居们羡慕！

　　刘亚洲有一篇著名文章，题为《 美国真正的可怕之处在哪儿 》，文章中刘亚洲强调自己的一个观点： 美国是由千千万万不爱自己祖国的人组成的国家，但他们都很爱美国。有很多领导人，一边骂美国，一边却把子女往美国送。反差巨大！那么美国可怕之处何在呢？刘亚洲归纳为三点：第一，美国的精英体制不可小觑。他的干部制度，他的竞选机制，能够确保决策者是一批精英。而我们是有思想的人不决策，决策的人没有思想。有脑子就没位子，有位子就没脑子。美国却正好相反。第二，美国的大气与宽容。美国人可以把国旗当裤衩穿在身上，美国人可以在大街上焚烧自己的国旗，作者引用一句话说：如果一个国家连自己的国旗都可以烧的话，你还有什么理由去焚烧它呢？ 第三，精神和道德的伟大力量。文章用“９. １１”事件中发生的三件事来感受美国人的精神和道德力量。

　　第一件，世贸大楼顶部被飞机撞击之后，烈焰奔腾，形势千钧一发。楼上的人们通过ＥＸＩＴ向下逃生的时候，并不特别慌乱。人往下走，消防队员往上冲。互相让道，并不冲突。有妇女、小孩、盲人到时，人们都自动地让出一条道来，让他们先走甚至还给一条宠物小狗让道。刘亚洲感慨：一个民族的精神不强悍到一定的程度，断然做不出这种举动。面对死亡，冷静如斯，恐怕不是圣人也接近圣人了吧。

　　第二件事，“９. １１”的第二天，世界就知道这是阿拉伯恐怖分子所为。很多阿拉伯商店、餐馆被愤怒的美国人砸了。一些阿拉伯商人也受到袭击。这个时刻，有相当一批美国人自发地组织起来，到阿拉伯人的商店、饭馆为他们站岗。到阿拉伯人居住区巡逻，阻止悲剧的进一步发生。这是一种怎样的精神啊。

　　第三件事，在美国宾夕法尼亚坠毁的那架７６７客机，本来是要撞向白宫的。后来机上乘客与恐怖分子搏斗，才使飞机坠毁。因为当时他们已经知道世贸大楼、五角大楼被撞的消息，他们决定，不能无所作为，要和恐怖分子进行殊死斗争。即便是在这种情况下，他们还做了一件事：决定投票通过，是不是要和恐怖分子作斗争。在这么一个生死悠关的时刻，我都不把我的意志强加给别人。后来全体同意，才去与劫机者搏斗。

　　这样的民族，这样的国家，他不兴盛谁能兴盛。这样的民族，这样的国家，他不可爱，谁还可爱。刘亚洲说美国的“可怕之处”何尝不是美国的可爱之处呢？就是这些可爱之处令近几十万中国留学生乐不思蜀！

不放弃每一个吃洋葱的机会。很多人吃菜时会小心翼翼地把洋葱挑出来，唯恐避之不及。这就大错特错了。洋葱含有大量保护心脏的类黄酮，因此，吃洋葱应该成为我们的责任。尤其在吃烤肉这样不怎么健康的食品时，里面的洋葱就是你的“救命草”。

　　进入新的学校，换了新的工作，甚至季节改变，都可能影响你的饮食习惯。不过，无论环境如何改变，只要你雷打不动地坚持以下15个小习惯，健康就不会离你远去。

　　1、复合维生素早饭后吃。

　　研究表明，补充适合自己的复合维生素对身体健康大有裨益。那么，为什么要在早饭后吃呢？一来它可以提供人体一天所需，让你有精力投入工作学习，二来不至于给肾脏造成过大负担。

　　2、每餐之前喝两杯水。

　　这样做就能保持身体一直处于“水当当”的状态，还能控制食量。荷兰一项研究显示，饭前喝两杯水能减少饥饿感和食物摄入量，从而起到减肥的作用。

　　3、把咖啡加在牛奶里，而不是把牛奶加在咖啡里。

　　早起的第一件事，就是在杯子里倒满脱脂奶。然后喝掉1/5，再用咖啡把它填满。这样，你就能摄入人体每天所需的25%的维生素D和30%的钙。

　　4、吃完快餐喝一大杯水。

　　快餐里的热量和盐一般都严重超标，虽然我们拿吃进肚里的脂肪没办法，但一大杯水可以帮你稀释体内钠的浓度，让你离高血压远一点。

　　5、不放弃每一个吃洋葱的机会。

　　很多人吃菜时会小心翼翼地把洋葱挑出来，唯恐避之不及。这就大错特错了。洋葱含有大量保护心脏的类黄酮，因此，吃洋葱应该成为我们的责任。尤其在吃烤肉这样不怎么健康的食品时，里面的洋葱就是你的“救命草”。

　　6、有条件的话，用凉水泡红茶。

　　最近美国农业部研究发现，与青菜或胡萝卜相比，一份红茶中含有更多的抗氧化物质，它可以有效帮助你抵抗皱纹或癌症的侵扰。凉水可使茶中的有益物质在不被破坏的情况下，慢慢溶出，你所要做的只是多等待一会儿。

　　7、下午三点，准时加餐。

　　也许赖床可以成为你不吃早餐的理由，但下午三点的加餐就不能用任何借口推托了。在午餐和晚餐之间补充营养，可以帮你度过一天中最疲劳的时期。酸奶、水果、饼干都是不错的选择。

　　8、橘子带着“白丝”吃。

　　很多人吃橘子时都会把橘子上的“白丝”剥掉。其实，这里面含有丰富的黄酮类物质，对身体大有裨益。苦中带甜的口味，仔细品尝其实并不差。

　　9、每天订个喝水任务量。

　　忙碌的工作会让你在口干舌燥时，才想起一上午都没喝水。在办公桌上准备一个1.5升的大瓶子，把一天要喝的水倒在里面，给自己规定喝完才能下班。

　　10、买水果时拿不定主意，就选深色的那种。

　　虽说水果的外观五花八门，但要衡量健康性，深色水果肯定更胜一筹，因为里面含有更多的抗氧化剂。当你摇摆不定时，选择李子、乌梅这类黑色的水果准没错。

　　11、用热水漂洗肉块。

　　在切块的肉上铺一层厚纸巾，可以吸收油脂。如果你想去得更干净，可以把肉块放在漏勺里，用热水漂洗。使用这种方法，可以去掉大约一半的脂肪。

　　12、把拌凉菜改为蘸凉菜。

　　不是只有烤肉热量高，酱汁一样会给原本健康的凉拌菜带来不少热量。所以，把调好的酱汁放在一个小碗里，用切好的菜蘸着吃，这样，你需要的酱汁只是原来的1/6。

　　13、有些“素”菜要“荤”着吃。

　　油吃多了不好，但一点不吃更不好。南瓜、胡萝卜中含有大量的β—胡萝卜素，因此不能吃得太清淡。用油炒或凉拌都可以，如果南瓜用来煮粥，那么保证其他菜里有油，让它们到肠胃里会合。

　　14、晚餐更要打好脂肪保卫战。

　　有些人早餐、午餐不吃含脂肪食物，认为晚餐多吃含脂肪食物，这种想法是错误的。研究表明，在一顿饭摄入50—80克脂肪后的几个小时，血管弹性降低，血液凝血因子急剧上升。所以，即使白天吃得很清淡，也不要试图在晚上补偿自己。

　　15、睡前吃些高纤维食品。

　　麻省理工学院博士朱蒂斯·沃特曼说：“睡前半小时吃些低热量的碳水化合物零食有助于睡眠。”食用谷类食品是最简单的补充纤维的方法，而大多数人每天摄入的纤维量只有身体需要量(25—35克)的一半，所以，建议抓住睡前的最后时刻补充一下。

1. 不要念念不忘过去，过去对你没多大意义，不管它曾经怎样辉煌或者怎样失败。

2. 不要把它看得太重，你应看到你已经胜券在握了。

3. 不要以为你会创造一个奇迹----- 别人会对你记忆深刻， 1-2 次谈话是远远不够的。

4. 花费很多时间去准备一件事情，已经很浪费时间了。

5. 与人交谈，大声一点说话，大方一点，人人都喜欢与开朗活泼，热情，变现自然的人 谈话。

6. 积极乐观的心态很重要，快乐地应对麻烦。

7. 不断地自我暗示： 我很优秀，我能成功。 心怀必胜。

8、绝对不要拖，想做就去做，等待下一秒是不明智的。

9. 没有什么好紧张的，除非你想给自己表现失误的机会。

10。见人就微笑，不要吝惜你的笑。

11. 所有人都是好人，都能够成为你的朋友。

一、“理财”一词，最早见诸于20世纪90年代初期的报端。随着我国股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。 个人理财品种大致可以分为个人资产品种和个人负债品种，共同基金、股票、债券、存款和人寿保险等属于个

理财投资的热点　　

理财投资可谓热点众多，归纳起来主要在十二个方面：

炒金

　　自从 中国银行在上海推出专门针对个人投资者的“黄金宝”业务之后，炒金一直是个人理财市场的热点，备受投资者们的关注和青睐。特别是近两年，国际黄金价格持续上涨。可以预见，随着国内黄金投资领域的逐步开放，未来黄金需求的增长潜力是巨大的。特别是在2004年以后，国内黄金饰品的标价方式将逐渐由价费合一改为价费分离，黄金饰品5%的消费税也有望取消，这些都将大大地推动黄金投资量的提升，炒金业务也必将成为个人理财领域的一大亮点，真正步入投资理财的黄金时期。

基金

　　自1997年首批封闭式基金成功发行至今，基金一直备受国内个人投资者的推崇，去年基金已经明显超过存款，成为投资理财众多看点中的重中之重。据有关资料，今年国内基金净值已近2000亿元，占到A股股票流通水平的10%以上。许多投资者们依然十分看好基金的收益稳定、风险较小等优势和特点，希望能够通过基金的投资以获得理想的收益。

股票

　　买股票就是买上市公司，买中国经济的成长。目前国内股票市场资金供求形势相对乐观，这对于资金推动型的中国股市无疑是打了一剂强心针。再加上中国证监会对上市公司的业绩计算、融资额等提出了更加严格的要求，加强了对股市的调控，这将给投资者带来赢利的机会。但不管怎么样，股市的最大特点就是不确定性，机会与风险是并存的。因此，投资者应继续保持谨慎态度，看准时机再进行投资。

期货

　　一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时 间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，对期货合约所对应的现货，可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具。期货合约的买方，如果将合约持有到期，那么他有义务买入期货合约对应的标的物；而期货合约的卖方，如果将合约持有到期，那么他有义务卖出期货合约对应的标的物（有些期货合约在到期时不是进行实物交割而是结算差价。例如：股指期货到期就是按照现货指数的某个平均来对在手的期货合约进行最后结算）。当然，期货合约的交易者还可以选择在合约到期前进行反向买卖来冲销这种义务。

国债

　　2005年是国债市场的创新之年，不仅增加了国债品种，而且使广大投资者能有更多的选择。对国债发行方式也进行了新的尝试和改革，进一步提高了国债发行的市场化水平，以尽量减少非市场化因素的干扰。另外，国债的二级市场也将成为明年的发展重点。由此可见，国债的这一系列创新之举，必将为投资者们带来更多的投资选择和更大的获利空间。

储蓄

　　多年来，储蓄作为一种传统的理财方式，早已根深蒂固于人们的思想观念之中。大多数居民目前仍然将储蓄作为理财的首选。一方面因为外资流入中国势头仍较旺盛，我国基础货币供应量增加；另一方面政府为了适度控制物价指数和通货膨胀率的上升，采取提升利率手段，再加上利率的浮动区间进一步扩大。利率的上升，必将刺激储蓄额的增加。

债券

　　近年来，债券市场的火爆令人始料不及。种种迹象表明，2005年企业债券发行仍有提速的可能，企业可转换债券、浮息债券、银行次级债券等都将可能成为人们很好的投资品种。再加上银监会将次级定期债务计入附属资本，以增补商业银行的资本构成，使银行发债呼之欲出，将为债券市场的再度火爆，起到推波助澜的作用。

信托

　　信托理财是一种财产管理制度，它的核心内容是“受人之托，代人理财”。具体是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。 2010年信托市场发行规模为3万亿，增长率每年大于30%。信托产品是由信托机构发行的产品，通过银行、证券公司、专业独立理财公司进行进行销售。信托类理财产品的收益可以是固定的，也可以是浮动的。目前市场主流产品还是以固定收益率为主，每年9-13%的收益，收益较高、稳定性好是信托理财产品的最大卖点。信托计划产品一般都是资质优异、收益稳定的基础设施类信托计划，并且大多有第三方银行担保，在安全性方面比单纯的信托投资项目要略微高一些。同时在投资过程中，银行会不断监控、跟踪贷款的动向，从而可以最大程度上规避信托项目的投资风险。在市场上有影响力以信托产品为主营业务的有利得财富管理中心、展恒理财、诺亚财富等。 　　外汇刚刚进入中国大陆市场不久，所以市场前景非常地广阔，就拿全球日交 易量来说，每日约为36，000亿美元。外汇跌涨均可有获利机会，而对于股票而言，只有涨的时候才能赚到钱。投入资金时，外汇只需要0.33%的资金投入，然而股票是100%的资金投入，增加了风险。可控能力，外汇是全球的人进行交易，所以不受大机构或国家控制，即使一个很有经济实力的国家也不可能拿一年的GDP进入外汇市场，外汇只是受一个国家的及时新闻与政策的影响，而股票受往往受公司等机构或者股东控制。交易更自由，外汇交易时间是周一至周五全天24小时进行交易，随时可以进行买卖。然而股票是周一至周五每天约为7小时的交易时间，当天买不能进行当天卖自由度很小。目前是一种好的投资方式比你把钱存银行，买股票，做生意更理性，更自由，更赚钱，更可控。 　　近年来美元汇率的持续下降，使越来越多的人们通过个人外汇买卖，获得了不菲的收益，也使汇市一度异常火爆。各种外汇理财品种也相继推出，如商业银行的汇市通、中国银行和农业银行的外汇宝、建设银行的速汇通等，供投资者选择。明年，我国政府将会继续坚持人民币稳定的原则，采取人民币与外汇挂钩以及加大企业的外汇自主权等措施，以促进汇市的健康发展。因此，有关专家分析，明年在汇市上投资获利的空间将会更大，机会也会更多。外汇投资可以通过外汇自动交易，收益高，轻松稳定。

保险

　　与其他不温不火的保险市场相比，收益类险种一经推出，便备受人们追捧。收益类险种一般品种较多，它不仅具备保险最基本的保障功能，而且能够给投资者带来不菲的收益，可谓保障与投资双赢。因此，购买收益类险种有望成为个人的一个新的投资理财热点。

银行理财产品

　　银行理财产品也是重要一项，由银行财代理理财，银行理财产品也是人们进行 日常投资的一个主要投向。 与股票和基金相比，银行理财产品具有门槛高和流动性略差的特点。在选取理财产品时，要兼顾到自己的投资偏好和理财需求，同时也要适当地考虑到市场这个外在因素对理财产品“潮流”所带来的影响。

珠宝

　　珠宝两字对我们来说肯定是不陌生的，自古以来，珠宝两字就经常出现在人们的生活词汇之中。当前，随着人们生活水平和审美能力的提高，珠宝正迅速地进入千百万平民百姓家中。如今具有国际承认的认证的珠宝也具有很强的投资理财价值。以钻石为例一般在15分以上的具有保值增值的价值。

人资产品种；而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。

　　二、什么是理财 ？

　　一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：

　　① 理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已。

　　② 理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

　　③ 理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。

理财的范围

赚钱--收入

　　一生的收入包含运用个人资源所产生的工作收入，及运用金钱资源所产生的理财收入；工作收入是以人赚钱，理财收入是以钱赚钱，由此可知理财的范围比赚钱与投资都还要广。包含：

　　① 工作收入：包括薪资、佣金、工作奖金、自营事业所得等。

　　② 理财收入：包括利息收入、房租收入、股利、资本利得等。

用钱--支出

　　一生的支出包括个人及家庭由出生至终老的生活支出，及因投资与信贷运用

所产生的理财支出。有人就有支出，有家就有负担，赚钱的主要目的是要支应个人及家庭的开销。包含： 生活支出：包括衣食住行育乐医疗等家庭开销。 理财支出：包括贷款利息支出、保障型保险保费支出、投资手续费用支出等。

存钱--资产

　　当期的收入超过支出时会有储蓄产生，而每期累积下来的储蓄就是资产，也就是可以帮你钱滚钱，产生投资收益的本金。年老时当人的资源无法继续工作产生收入时，就要靠钱的资源产生理财收入或变现资产来支应晚年所需。 包含：

　　① 紧急预备金：保有一笔现金以备失业或不时之需。

　　② 投资：可用来滋生理财收入的投资工具组合。

　　③ 置产：购置自用房屋,自用车等提供使用价值的资产。

借钱--负债

　　当现金收入无法支应现金支出时就要借钱。借钱的原因可能是暂时性的入不敷出、购置可长期使用的房地产或汽车家电，以及拿来扩充信用的投资。借钱没有马上偿还会累积成负债要根据负债余额支付利息、因此在贷款还清前，每期的支出除了生活消费外，还有财务上的本金利息摊还支出。 包含：

　　①消费负债：如信用卡循环信用、现金卡余额、分期付款等。

　　②投资负债：如融资融券保证金、发挥财务杠杆的借钱投资。

　　③自用资产负债：如购置自用资产所需房屋贷款与汽车贷款。

省钱--节约

　　在现代社会中，不是所有的收入都可用来支应支出，有所得要缴所得税、出售财产要缴财产税、财产移转要缴赠与税或遗产税，因此在现金流量规划中如何合法节省所得税，在财产移转规划中如何合法节省赠与税或遗产税，也成为理财中重要的一环，对高收入的个人更成为理财首要考虑。 包括：

　　① 所得税节税规划

　　②财产税节税规划

　　③ 财产移转节税规划（该项目前境外较多采用）

护钱--保险与信托

　　护钱的重点在风险管理，在指预先做保险或信托安排，使人力资源或已有财

产得到保护，或当发生损失时可以获得理财来弥补损失。保险的功能为当发生事故使家庭现金收入无法支应当时或以后的支出时，仍能有一笔金钱或收益可弥补缺口，降低人生旅程中意料外收支失衡时产生的冲击。为得到弥补人或物损失的寿险与产险保障，必须支付一定比率的保费，一旦保险事故发生时，理赔金所产生的理财收入可取代中断的工作收入，来应付家庭或遗族的生活支出，或以理赔金偿还负债来降低理财利息支出。此外，信托安排可以将信托财产独立于其他私有财产之外，不受债权人的追索，有保护已有财产免于流失的功能。 包括：

　　① 人寿保险：寿险、医疗险、意外险、失能险。

　　② 产物保险：火险、责任险。

　　③ 信托。

理财规划步骤

　　步骤

　　第一步，回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。

　　第二步，设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。

　　第三步，弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。

　　第四步，进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机、投放价值的选择。

理财规划的核心

　　就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。负债就是家庭责任，要赡养父母、要抚养小孩，供他上学。第二是目标，目标也变成了我们的负债，要有高品质的生活，让你的资产和负债进行动态的匹配，这就是个人理财最核心的理念。

 一张1960年发行的古币水印两元车工人民币纸币卖到2800元，而一张2008年发行的10元奥运纪念钞纸币更是卖到6000元这是记者在南京夫子庙收藏品市场看到的惊人一幕。 　　

最近只要是人民币纸币，不管是已退出流通领域的，或者还没有退出流通领域的第四套人民币，都出现了一浪又一浪非理性的暴涨，在一夜暴富故事的背后，已凸显了巨大的风险。 　　

短短几个月奥运钞暴涨两倍多 　　

“08年的奥运钞多少钱？”收藏爱好者陈文在南京大方巷邮币卡市场挨家询问。“6000元”，“5900元”，各家报价相差不多。“去年8月才1300元啊。转眼间，才几个月啊，就涨了这么多。”陈文感慨地说，“早知道去年多买两张了。” 　　

奥运钞今年初开始暴涨，沉寂了几个月后，从上周三开始又重新启动，每天上涨两三百块，现在的价格已高达6000元，而炒家收购价也升至5500元。 　　

其实，暴涨的不仅仅是2008年的奥运钞，很多币种的人民币价格都在呼呼往上涨。炒得火热的当属“车工”版两元面值的纸币。据一位店主介绍，“车工”版有两种水印，古币水印价格比五星水印贵，大致范围在2000-2800元之间，但需要绝好的品相。品相就是纸币的保存状况，挺括程度、折痕程度等都是检查品相的内容。 　　

第四套人民币中的2毛面值纸币现在也很火。因为这是四版币种中唯一宣布退出流通领域的。一捆(1000张)售价3500元左右，也就是说当年2毛钱一张的纸币，可以卖到3.5元。 　　

尽管这些纸币被炒得很高，但在收藏品市场上货源充足。记者在夫子庙、大方巷收藏品市场看到，10元的大团结、5元的炼钢工人这些纸币，很多摊位都是一刀一刀地摆着。“一刀就是100张。”一位摊主告诉记者，“如果你想要，要多少有多少。” 　　

人民币纸币炒作大多是博傻 　　

对于市场爆炒人民币纸币现象，江苏省收藏家协会会长徐湖平认为，这首先反映了目前流动性过多、投资渠道太少，其次，市场上炒作的人民币纸币大多属于博傻，风险比较大。 　　

徐湖平告诉记者，中国人民银行从1948年成立后一共发行了5套人民币，其中第一套人民币价格最高、版别最多，收藏价值也最高。1998年在中国嘉德秋季拍卖会上，第一套人民币大全套拍卖成交价为28万元，而今这个价格已超过380万元。但是目前市场上收藏最热的是第三套人民币和还没有退出流通的第四套人民币，这些人民币存世量比较大，既谈不上稀有，也谈不上艺术价值，基本上是资金博傻的工具。 　　

之所以选择人民币纸币进行炒作，徐湖平认为，一方面由于楼市调控使炒楼资金挤出，加上股市走势不明朗，流动性过大，促使大量的资金到处乱窜；另一方面与艺术品相比，人民币纸币对于老百姓来说大多使用过，群众基础好，在抵御通胀的背景下容易有接盘。所以，如果出于爱好，买一两张人民币纸币收藏可以理解，但是如果想从中获利进行投资，则必须有承受巨大风险的心理准备。 　　

不要当最后一位接棒者 　　“现在爆炒人民币纸币有点1997年的影子”，已做了十几年生意的夫子庙收藏品市场摊主罗宝昌说，“当时爆炒香港回归金箔小型张，面值50元，一天一个价，最高炒到500元，后来泡沫破灭，一路跌到十几块，现在还只在面值附近徘徊。” 　　

大方巷收藏品市场丁老板也感慨道，“每年都有被忽悠的时候，交个几万元学费是太正常的事情了。比如说千禧年龙钞，去年才380元，现在涨到3000多元，双联体钞更是炒到1万多，大家赌明年又是龙年，据说到时候肯定火热，但我还是不参与。” 　　

罗宝昌介绍说，现在炒人民币纸币的还炒号码，比如说一套钞票号码相同的叫“豹子号”，价格立马翻番，号码相连的叫“顺子号”，价格也比普通的要贵好多。这种炒作已经完全背离了收藏的本身意义。 　　兴业银行南京分行首席金融分析师赵嘉健认为，人民币纸币收藏看似简单，因为绝大多数老百姓都使用过，其实，这里面学问还是很大，不同的品种不同的版别，价格相差甚远，同时，人民币收藏也有一个鉴别真伪的问题，比如说1980年版50元钞高达每张3000多元，而1990年版50元钞每张仅100余元，现在就有不法分子通过激光将1990年版修改成1980年版来牟取暴利。另外，如果投资者保存不善，品相受损，价格也会跌去很多。 　　

赵嘉健提醒说，对于最近出现的爆炒人民币纸币现象，老百姓不要盲目跟风，以免接最后一棒，而且炒作还在流通中的第四套人民币，属于国家明令禁止的违法行为。一般来说，老百姓抵御通胀还是通过银行等正规渠道选择黄金、白银等实物投资或相关理财产品相对比较安全。

第五套人民币自发行以来，历经十多年，如今身价也一路飙涨起来。

　　近日，记者走访了文殊坊古玩市场，据市场内商家介绍，2005版小五套人民币现在标价大概在230元左右，大五套包含1999年版和2005年全套版的价位大多在610元左右。

　　一位专门收售钱币的商家告诉记者，现在购买第五套人民币的收藏者越来越多，其中1999年版的单张50元钱币销售最好，因其发行时间只有2至3年，发行的冠号少，现流通少等等因素，促成了其身价的飞涨。目前，单张价位在120元至150元不等，连号的价位要高一些，多在160-180元不等。该商家还介绍，99版单张50元钱币在近半个月的涨幅较大，“半个月前1999年版连号50元钱币，我每张卖140元，现在140元都拿不到货了，要卖到170元了。”另一位商家则表示，双冠连号的1999年版50元钱币要更贵一些，单张出售多在200元左右。

　　另据了解，藏品馆的价位则要更贵一些。位于红星路二段的一家藏品馆，一套2005年发行的第五套人民币标价420元，大五套人民币则要卖到980元，据该馆工作人员介绍，第五套人民币在一年半以前就开始涨价了，之前价位为880元，近两年时间涨价到了一套980元。精品版收藏更高达1080元。

　　随着钱币收藏火热度的高涨，怎样鉴定收藏也成了众多藏友关注的话题，据收藏市场藏家介绍，人民币收藏还要看品相，币面清洁坚挺，全新纸币或票面无折痕，无污染的有较高收藏价值。

人民币收藏作为纸币市场上的“黑马”，近来越来越受到市场关注。尤其是已停止的稀有币种，更是受到藏家的宠爱。比如，第三套人民币中的“平版水印5角”券，2007年只有几十元，目前最高已经卖到480元；“车工2元”券，前两年市场价只有40元，而现在已经涨到了700元。

　　在人民币收藏中，第四套人民币的行情更是一路看涨，虽然其并未禁止流通，但目前市场上已基本完成了新旧人民币的替换，所以第四套人民币价格也开始上升，去年一年价格就翻了3倍。

　　对于人民币的收藏选择，业内人士表示，随着时间推移，人民币纸币的价值将会得到进一步显现。由于前三版人民币早已停止流通，再加上存世量极少，因此价格高高在上，价格还在低位的第四版人民币纸币无疑是上乘之选。

　　著名收藏家、良仕文化博物馆馆长钟未然告诉记者，选择一个品种作为投资对象，主要看它的运行方向。“人民币纸币收藏多年来一直呈现上行走势，并且有加速上涨的态势，而从投资回报看，人民币收藏也远远要高于邮票，所以可以看到，目前不少投资者大幅降低了邮票收藏，转而投向老版人民币收藏。”

　　此外，钟未然表示，人民币收藏除了看年代以外，还要看品种和品相。比如，第三套人民币中面值1角的人民币，就有16个品种，凸版或平版、有水印或无水印、是五星水印还是古币水印、罗马字是2位还是3位、罗马字和阿拉伯数字编号是红色还是黑色等等，这些细微差别都决定了它们的价格差异。

　　“哪怕只差一个等级，价格至少差1/3。”钟未然介绍：“拿全品相的车工2元，也就是第三套人民币中带五星水印的2元纸币来说，如果它的市场价是700元，那9品的可能就只能卖450至500元，如果是5品，卖价就不超过200元。”

　　“一般来说，我们把币面清洁坚挺，未流通的全新纸币称为挺版；有轻度的折痕，票角没有磨圆，票面无污染，仍能保持原票的光泽，可以称为9品。而这都在于买家和卖家自己的判断。”钟未然表示。

　　不过，对于人民币的收藏，业内人士也提醒，收藏第四套人民币要特别注意两点：一方面是各地商家大炒“奇珍异币”，比如“连体钞”、编号相同的不同面值币、特殊号码币等，使价格虚高，投资者应该谨慎介入；另一方面，第四套人民币现在仍属于流通货币，按照相关法律，私下炒卖流通中的人民币属非法行为，所以投资者要注意收藏中的法律问题

1. Nothing seek, nothing find.  没有追求就没有收获。

2. Misfortune  tests the sincerity of friends.  患难见真情。

3. He who risks nothing gains nothing.  收获与风险并存。

4. A word  spoken is past  recalling .  一言既出，驷马难追。

5. Books and friends should be  few but good.  读书如交友，应少而精。

6. Two heads are better than one.  一个好汉三个帮。

7. Fire and water have no mercy.  水火无情。

8. First think and then speak.  三思而后行。

9. Gold will not buy  anything .  黄金并非万能。

10. Business is the salt  of life.  事业是人生的第一需求.